近几年随着互联网的不断发展在互联网平台宣传售卖产品已经是一件理所当然的事情，今天小编给大家分享一下一家化工原料厂家如何在互联网上发家致富房发展成功的故事，希望可以激励到大家投入到互联网的平台来。

在2019全球化工企业排名中，赢创位列第15名，年销售额达151亿欧元。

2017年11月，赢创在阿里巴巴旗下B2B业务平台1688.com的工业品牌站开设了旗舰店，尝试通过互联网销售公司所生产的特种化工品。事实上，4个月前，这家化工巨头就在京东的全球购平台创立了线上店铺，向普通消费者销售一款名为MEDOX的高含量花青素营养品。

随后，巴斯夫、科思创、陶氏化学等公司都相继上线了各自的在线店铺。而在此之前，化工公司们大都固守着传统的线下销售模式，互联网只是被作为产品展示、品牌宣传的工具。它们选择在此时争相触网，很大程度是由公司自上而下的数字化改革所引发的。

赢创曾宣布，计划在2020年前投资1亿欧元，用于数字化技术的开发与测试，并培养相关的数字化技能。开设线上店铺被赢创首席数字官Henrik Hahn视为公司数字化战略的一项里程碑。同为德国化工企业的科思创也设立了一项与数字化有关的目标：到2019年底，公司将累计实现10亿欧元的线上销售额。

赢创中国数字化项目负责人陈愚介绍称，基于公司的数字化转型目标和国内的实际情况，电商无疑是.适合尝试的数字化项目，因此才有了赢创品牌旗舰店的设立。他将其比喻为一场化学实验，“化工行业早期基本靠做实验，很多质的变化就是靠碰运气碰出来的。我们当时关于电商有很多问题回答不了，那就做个实验吧。”

与此同时，类似阿里巴巴这样的互联网巨头也在尝试将业务从C端（Customer）向B端（Business）延伸，这项被称为“产业互联网的转型”之举意图将此前在消费行业的成功复制到更为广阔的领域。

化工电商走过摸索期

对于拥有成熟体系的大型化工公司们而言，在销售渠道展开的大胆实验受到了不小的阻力。新建电商渠道催生了有关销售流程、定价体系、物流仓储、售后服务等一连串的问题。而在两年前，这些问题在化工企业内部都没有现成的答案。

尽管如此，化工企业们的电商探索仍然逐渐萌芽，并且很快收到了市场的积极回应。

在赢创电商旗舰店开业之初，陈愚一度担心是否真的会有客户光临，甚至在某一瞬间动过请人帮忙下订单的念头。但在开店当天，旗舰店迎来了两位不请自来的客人，实现了在线销售“零的突破”。

通过电商渠道，陶氏化学也将销售面拓展到了新的地区。公司聚氨酯业务部的电商负责人孙昂提及，一家位于西藏的太阳能行业客户近期找到了陶氏化学的网店，在线订购了近100万元的化工产品。此前，这家对于丙二醇有采购需求的公司一直受困于产品真伪难辨以及货源不稳等问题。

惊喜还在不断出现

赢创北亚区首席财务官Dag Elberg Torp曾分享过这样一个案例：一些科研机构通过线上店铺购买了该公司的一款动物饲料添加剂，却用在了赢创之前完全没有尝试过的应用领域上。“这对我们来说既是新客户，也是新应用。”Torp总结说。

逐渐尝到电商甜头的化工巨头们不断扩充着可供销售的产品种类，越来越多的业务部门开始积极拥抱这项新生事物。

在赢创设立旗舰店之初，只有三个业务部门提供了8款产品在线销售，而现在加入这场电商实验的部门增加到了8个，店铺销售的产品也达到了80余款。巴斯夫的旗舰店目前有55款产品销售，是上线之初的五倍。同样，索尔维网上店铺的在售产品也较早前增加了约八倍。

一条“搅局”鲶鱼的融合难题

化工巨头们争相拥抱互联网的当口，一项重要的挑战也不期而至：如何在新的电商渠道与原有线下渠道之间求得平衡。开设网店之初，化工企业们就遭遇到了来自经销商们的质问。“你们是想灭掉我们。”销售人员也向支持电商实验的同事抱怨，“你们的决定害了我们，我们现在天天被经销商骂。”

为了平息经销商们的反对，化工企业想到了一种解决办法：为线上店铺定制专门的产品，从而避免与线下渠道的直接冲突，但它们也明白，这并非化解矛盾的**方案。

更大的问题在于，在线销售使得化工产品的价格透明度大大提高。在原先的线下渠道中，化工产品的价格相对封闭。而信息不对称的后果之一，便是为产业链提供了寻租空间。

因此，无论是客户方的采购员、经销商还是化工公司的销售员都不愿看到产品价格在网上直接展示。而..希望看到真实价格的，恐怕只有客户方的“大老板”。

以上就是小编此次的分享，

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